2023年9月8日，梓橦宮（832566）2023年半年度業(yè)績說明會在全景網(wǎng)舉辦，全景路演對活動進(jìn)行了全程線上直播。

本次業(yè)績說明會上，投資者分別就公司報(bào)告期業(yè)績情況、戰(zhàn)略規(guī)劃、細(xì)分市場拓展等多個方面，與公司高管進(jìn)行了多角度、深層次的交流。

(資料圖)

梓橦宮董事長唐銑，董事、總經(jīng)理李云，董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)段立平，董事、董事會秘書曾培玉以及公司首次發(fā)行新股并上市的保薦機(jī)構(gòu)代表鄒文琦出席今天的業(yè)績說明會活動，并與投資者在線進(jìn)行深入交流。

為方便投資者了解梓橦宮半年報(bào)基本情況，公司管理層悉心為投資者制作了展示PPT并由公司董事、董事會秘書曾培玉同步對照講解，讓本次交流活動更有質(zhì)感、更見溫度。

“梓橦宮”品牌是“中華老字號”創(chuàng)始于清代乾隆年間，迄今已有240多年歷史，其“梓橦宮”商標(biāo)也是“中國馳名商標(biāo)”。目前，梓橦宮已經(jīng)形成了以神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)用藥為主導(dǎo)領(lǐng)域，以神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)用藥為未來發(fā)展重點(diǎn)的開發(fā)格局。

在獨(dú)家中成藥方面，公司的獨(dú)家中成藥品種東方胃藥膠囊、清腸通便膠囊、玄駒膠囊、虎杖傷痛酊等。在仿制藥板塊，公司普瑞巴林口服溶液、塞來昔布膠囊、維格列汀片等一致性過評，正積極籌劃參與國家集采。公司目前進(jìn)入醫(yī)保的產(chǎn)品有胞磷膽堿鈉片、苯甲酸利扎曲普坦膠囊、普瑞巴林口服溶液、塞來昔布膠囊、維格列汀片等產(chǎn)品。

在與投資者現(xiàn)場交流互動環(huán)節(jié)，就公司“拳頭產(chǎn)品”胞磷膽堿鈉片今年上半年?duì)I收暫時性下滑有關(guān)情況，公司董事、總經(jīng)理李云指出，胞磷膽堿鈉片去年納入江蘇集采和廣東大聯(lián)盟集采備選，因而受到地域、采購數(shù)量的限制出現(xiàn)暫時性影響。公司將以胞磷膽堿鈉片為根本，繼續(xù)加大非中選地區(qū)的市場推廣力度，提高產(chǎn)品的銷量和市場份額，并以苯甲酸利扎曲普坦膠囊和普瑞巴林口服溶液為處方藥雙核，聚焦公司優(yōu)勢資源，以學(xué)術(shù)引領(lǐng)，快速拓展全國市場，打造新的拳頭產(chǎn)品；并持續(xù)在線上、OTC市場不斷發(fā)力全國獨(dú)家中成藥產(chǎn)品，培育公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。

關(guān)于公司品類銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的變化，李云介紹稱：報(bào)告期公司感冒藥大幅放量的原因是加大了普藥部的營銷投入，公司的普藥阿咖酚散、克感敏等感冒藥具有持續(xù)增長的客戶群體。公司正在做生產(chǎn)智能升級改造，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，滿足市場需求。

全景網(wǎng)觀察到，梓橦宮加大在普藥OTC市場布局與營銷力度，持續(xù)挖掘潛力品種，今年上半年酚氨咖敏片、苯甲酸利扎曲普坦膠囊、多酶片等品種實(shí)現(xiàn)突破式、成倍式銷售放量增長，為公司接下來業(yè)績持續(xù)增長奠定了良好基礎(chǔ)。

進(jìn)入今年二季度，公司單季業(yè)績已經(jīng)開始改善。公司稱主要基于苯甲酸利扎曲普坦膠囊、普瑞巴林口服溶液、酚氨咖敏片、阿咖酚散等產(chǎn)品的大幅增長。

關(guān)于公司未來線上營銷策略，公司方面介紹稱，將進(jìn)一步加大線上推廣力度，并將清腸通便膠囊、玄駒膠囊等定位為線上重點(diǎn)推廣品種。

就公司研發(fā)管線進(jìn)展相關(guān)情況，公司新藥品種普瑞巴林口服溶液、塞來昔布膠囊、維格列汀片均已順利取得藥品注冊證書；原研中藥品種馬甲子膠囊已啟動藥品臨床試驗(yàn)；二冬湯、開心散等經(jīng)典名方研發(fā)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。

據(jù)了解，馬甲子膠囊為公司在研一類創(chuàng)新藥，主要針對消化道腫瘤；磷酸奧司他韋膠囊主要針對流感適應(yīng)癥；開心散用于預(yù)防或治療認(rèn)知障礙；二冬湯則針對代謝領(lǐng)域。

針對公司中藥材原料配套與成本管控有關(guān)情況，公司方面表示：公司現(xiàn)建設(shè)有中藥材種植試驗(yàn)基地，種植有馬甲子、吳茱萸、芍藥等公司現(xiàn)有產(chǎn)品或在研產(chǎn)品所需中藥材。一方面可以從源頭把控中藥材質(zhì)量，另一方面也可以降低中藥材采購成本。未來，將根據(jù)公司產(chǎn)品實(shí)際增長需求布局中藥材的種植。

公司表示，2023年梓橦宮的經(jīng)營管理主題是“產(chǎn)品即是戰(zhàn)略”。公司將聚焦資源，打造新的拳頭產(chǎn)品，加快新品培育，加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，完善內(nèi)控管理，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。（全景網(wǎng)）

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本文源自：全景網(wǎng)

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